茅台涨价与否,事关股价,无关消费

腾赚网 2023-05-21 12:54:18


(相关资料图)

5月19日,在贵州茅台(600519.SH)2022年度及2023年第一季度业绩说明会上,针对投资者普遍关注的茅台酒价格问题,贵州茅台董事长丁雄军回应称,公司这几年持续开展营销体制与价格的改革,坚信市场的力量。他表示,我始终认为商品属性是茅台酒的本质属性,公司一定会充分遵循市场规律、呼应市场需求。

茅台是不是商品,这些年来,茅台到底有多少是通过正规渠道进入消费领域的,有多少是通过“条子”或关系进入消费领域的,外界不知情,也无法知晓,也不需要知晓。只知道,茅台严重供不应求,能够购买到正宗茅台酒的人,应当不占多数。所谓品尝茅台酒,只是一种感觉,而不需要辨别真假。就是假酒,现在也是造得很难辨别。

丁雄军董事长表示,他一直认为商品属性是茅台酒的本质属性,公司一定会遵循市场规律、呼应市场需求。我只能说,丁董事长的经济学学得很好,对经济学理论把握得很准确,所陈述观点没有任何问题,也无可挑剔。关键是,经济理论到了现实生活中,往往并不像理论上说的那么美好,更多情况下,会把理论冲得七零八落、东倒西歪。特别像茅台酒这样的紧俏商品,是很难真正实现丁董事长所说的那种理论模样的。

笔者不是冲着丁董事长而来,也不是想怼丁董事长,也没有必要怼丁董事长,对滴酒不沾的我来说,茅台酒价格贵也好,贱也罢,都与我无关。关键是,茅台酒价格已经涨到如此水平,绝大多数居民只能望其项背,而没有能力品其真味。就算有的居民想咬咬牙购买一瓶茅台酒,尝尝茅台酒的滋味,也未必能够品尝到真正的茅台酒。那么,茅台酒价格的调整,对绝大多数居民来说,也就不是什么事,调高了,企业多得利,调低了,企业少得利,与普通消费者毫无关系。而消费得起茅台酒,或经常品尝茅台酒的人,也不在乎茅台酒价格高低。

真正关注茅台酒价格变化的,是投资了茅台股票者。而今天的茅台股票价格,也已经非常奢侈,对普通投资者来说,也只能望而生畏,远远地看着大户们、机构们玩心跳。也就是说,从消费到投资,茅台都已经贵族化了。这也难怪,茅台酒厂身在贵州,与“贵族”是同门兄弟,变成“贵族酒”也是可以理解的。不然,对不起“贵”字。

当然,也要承认,近两年来,茅台通过一系列改革举措、特别是营销体制改革手段,在茅台酒销售方面,已经比前些年好许多了、规范多了,通过正规渠道销售的茅台酒比重有了一定提升。“条子”、关系等暗道销售的茅台酒明显减少。就算普通居民仍然消费不起,至少可以让广大消费者看到了一些公平的元素、透明的影子,有了喝正宗茅台酒的一点点希望。否则,茅台酒销售是真正的“暗道至上”、“条子至上”、“关系至上”。

近两年来,茅台反复强调要加大营销体制改革力度,为什么?当然不是茅台酒销售出现了问题,茅台这种紧俏商品,根本不需要促销,也不需要做广告,是真正的酒香不怕巷子深。所谓的促销和做广告,更多的是做样子,是转移茅台酒暗道销售视线。之所以要强调加大营销体制改革力度,就是因为茅台在销售过程中的问题太多、漏洞太大、暗道太广,必须堵塞和解决。否则,茅台的市场形象会越来越差,假茅台也会更加猖獗。

也正因为如此,希望茅台不要再在价格上制造眼球效应,也不要自己把自己放在贵族宝座上。茅台再高大上,也是普通商品,与青菜、萝卜、土豆无异,自然,价格也要遵循市场规律,不要去人为制造神秘。供过于求,价格下调,供不应求,价格上调,很正常。价格调得再高,还是茅台,喝茅台的也还是那些人。而按照目前茅台的市场供应量与需求量,茅台也不可能下调成平民价、亲民价,那与普通消费者又有什么关系呢?又为什么要故作神秘呢?那些已经习惯于喝10元、20元,甚至5元、8元酒的消费者,可能还喝不惯茅台呢,还认为喝的是假酒呢?

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